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来自 集团财经 2020-05-15 00:32 的文章
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小红书2小时卖了一个亿,他们是怎么做社区电商

这是小红书被无限期下架的第28天,人们好像已经忘了这个在业界最为成功线上社区电商平台。今天抛开他现在面临的争议,而想说说他成功的部分,他如何利用社区 电商打造自己的盈利模式,我们能够学到的是什么又要注意什么呢?

对于目前的电商市场来说,小红书永远是一个典范。社区 内容 电商的全新模式,让小红书成为社区电商领域跨速崛起的新秀。2017年6月6日促销活动,2小时卖了1个亿,总用户破5000万,小红书的APP成为苹果应用商店购物类下载第一名。

“标记我的生活”,这是打开小红书APP的开屏slogan,在这里,来自世界各地的用户都在分享着自己的生活以及介绍相关经验。所谓“种草”,再被“拔草”。启宝身边很多朋友都有接触过小红书社区,并且产生过交易。但是搭建类似平台注意哪些事项呢?针对这些问题我们下面来详细介绍一下。

目前,通过应用公园APP在线制作平台,不需要敲代码,自己也能从零搭建一个“社区 内容 电商”的APP,而且应用公园还有众多套精美的社区电商APP模板,可以直接使用,让你5分钟就能完成类似小红书的APP的制作。

一、小红书社区 电商运营怎样盈利

通过应用公园,电商类APP的制作已经不是问题,那么社区电商究竟该如何运营呢?

简单说该模式是借助“分享”来达到运营赚钱的目的。该模式贴近客户,引导客户分享来搭建社区。人都有分享自己满意的东西给其他人的欲望,这是人性的本质,也成就了小红书丰富的UGC,这是 社区发展并且延续的基础。该模式利用运营促使客户把晒笔记当做习惯,直至产生利益。

小红书的核心商业模式非常简单,就是把闺蜜圈从线下搬到了线上,还延伸到了全世界。想知道美国日本韩国欧洲最近出了什么新东西,去看看就好,有时候买到很喜欢的东西,也愿意去分享,反正男朋友也不会懂的。

1、小红书设置定期的活动,鼓励和引导客户晒物,并形成习惯。

在面对琳良满目的服装、化妆品、配饰时候,到底如何选择是每个女生的难题,别人的“种草”就是大家普遍的依靠。

2、该平台设置不同的主题,客户跟随主题的意思去晒,使其得到成就感。

小红书紧贴“社区 内容 电商”的模式。平台在商品的选择上,根据小红书平台用户的发布笔记、点赞、评论等挑选,预判销售。同时福利社采取闪购模式,有95%的商品会在上架2小时内卖完,库存压力非常小,周转快,不会因为潮流改变等产生坏账。

3、引导客户按照利益获得规则去晒,晒物即是赚钱,即是获取知识。

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通过上面的做法,商家营造一种场景,比如女性用品消费场景的打造,可以在其中罗列性价比出众的商品,有图有文,让大家能在场景中产生购买欲望。其实本身小红书就是有效的把社区与电商进行有机的结合,使其产生价值,从而赚钱。

在小红书上购买东西,更像是不停的逛街,用户停留的时间非常长,而且通过社区内容引导,再加上海外进口,客户刚好也有这方面的需求,所以价格、品质、宣传都极具竞争力。

二、搭建类似平台需要注意哪些

大众UCG模式保证了内容的数量,专业自媒体达人的加入,更是保障了社区论坛的内容质量。

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